促销策略是指经营者如何通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。

如何将合适的产品、出售的信息传递到目标市场，一般有两种方式：一种是人员推销，即推销员和顾客面对面地进行推销。

另一种是非人员推销，即通过大众传播媒介传递信息，主要包括广告、公共关系和营业推广等多种方式！

这两种推销方式各有利弊，起着相互补充的作用。

此外，通告、赠品、店标、陈列、示范、展销等也都属于促销策略范围!

企业在实际促销活动中,是采用一种促销方式,还是采用两种或两种以上的促销方式;

这就需要选择。

如果选择两种或两种以上的方式,就要涉及以哪种方式为主、以哪几种方式为辅的问题。

把各种促销方式有机搭配和统筹运用的过程就称为促销组合?

简述确定促销组合需考虑的因素。

参考答案：确定促销组合实质上也就是企业在各促销工具之间合理分配促销预算的问题；

一般来讲，企业在将促销预算分配到各种促销工具时或在确定促销组合时，需考虑如下因素：（1）产品类型。

广告一直是消费品市场营销的主要促销工具，而人员推销则是产业用品市场营销的主要促销工具。

销售促进在这两类市场上具有同等重要程度;

（2）推式与拉式策略。

企业是选择推式策略还是选择拉式策略来创造销售，对促销组合也具有重要影响？

推式策略是指利用推销人员与中间商促销将产品推广渠道！

推式策略是指生产者将产品积极推到批发商手上，批发商又积极地将产品推给零售商，零售商在将产品推向消费者?

拉式策略是指企业针对最后消费者，花费大量的资金从事广告及消费者促销活动，以增进产品的需求！

（3）促销目标？

确定最佳促销组合，尚需考虑促销目标。

相同的促销工具在实现不同的促销目标上，其成本效益会有所不同。

（4）产品生命周期阶段。

在产品生命周期的不同阶段，促销支出的效果也有所不同。

（5）经济前景；

企业应随着经济前景的变化，及时改变促销组合;

市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程.看看定义就知道了。

网上促销是网络营销常用手段，根据促销对象的不同，网上促销策略可分为：消费者促销、中间商促销和零售商促销等；

本文主要是针对消费者的网上促销策略?

在进行网络营销时，对网上营销活动的整体策划中，网上促销是其中极为重要的一项内容！

促销促进市场营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程.看看就明白了？

网上折价促销折价亦称打折、折扣，是目前网上最常用的一种促销方式;

因为目前网民在网上购物的热情远低于商场超市等传统购物场所，因此网上商品的价格一般都要比传统方式销售时要低，以吸引人们购买；

由于网上销售商品不能给人全面、直观的印象、也不可试用、触摸等原因，再加上配送成本和付款方式的复杂性，造成网上购物和订货的积极性下降;

而幅度比较大的折扣可以促使消费者进行网上购物的尝试并做出购买决定。