娃哈哈的营销策略分析-长春市鑫吉顺商贸有限公司

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营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

参考资料：1、营销策略（MarketingStrategy）是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。

2、是针对一定的目标市场所采用的一系列可测量可控的旨在提高销售及厂商声誉为目的的活动，是多种营销方法例如产品、价格、渠道、促销、公关策略的综合。

当其他计算机制造商艰难地争取盈利时，作为一个执个人电脑制造业之牛耳的企业，戴尔公司却不断的刷新着自己的销售和利润纪录。

这种逆流而上的发展分外的引人注目：1998年第二季度，戴尔公司超过了IBM，成为个人计算机市场仅次于康柏、排名第二的公司？

1998年第三季度，戴尔的计算机产销直线上升，销售额上升了54%，收益则上升了62%！

1999年一季度，戴尔公司电脑的网上销售额从上一年的600万美元/天猛增到1800万美元/天？

照此计算，戴尔公司的网上年销售额将达到64亿美元，接近公司总收入的1/3，到2000年底，网上销售额将占到戴尔公司销售总额的50%；

在行业萧条的大背景下，戴尔公司一枝独秀，不容置否，所有这些喜人的业绩都得益于卓越的公司战略设计;

采取协调性的措施企业在应对市场营销大环境的变化时，可以采取协调性的措施，来适应这种变化，协调性的措施要求企业自身可以利用潜在的能力，来化解市场营销环境变化给企业造成的影响。

这种措施可以使企业的营销策略与市场要求的策略保持一致，不会因为无法适应大环境的变化而给自身带来经济损失，同时使企业的产品销售保持在平衡的状态;

协调性的措施是非常灵活的，一旦使用不当会给企业带来相反的效果，不仅不能有效的抵抗市场营销环境变化带来的影响，还会使自身的营销策略乱了阵脚；

所以，在运用协调性措施时要做到：(1)保持企业原本的营销市场不会减少，确保营销的顺利进行?

(2)从企业整体的发展情况分析，确保不会有明显的损失！

(3)市场营销环境的改变，不会影响到企业长期发展的战略目标；

只有做到这三点，才能使企业游刃有余的面对市场营销环境的变化，保持企业经济收入平衡增长。

我很久没写任何东西了.最近，有很多事情，而且非常混乱.我今天有时间写.我以为我曾经是对外贸易中的东方.另一种主流营销方式-APP营销.一个，什么是APP。

关于APP营销，首先要知道什么是APP？

全名是Application，这是安装在移动智能设备上的第三方应用程序的通用名称.APP营销是指应用程序营销.APP营销是一种在特殊手机app营销，社区，SNS等平台上运行的应用程序.继续进行营销活动.当前世界上最常见和最受欢迎的APP:AppStore，GooglePaly商店，Marketplace，BlackBerry应用程序世界等第二，APP并非一无所有，并且像其他工具一样，它也需要配备媒体.当前的主流媒体是:PlamOS，Symbian，WindowsCE，Linux，Android，IphoneOS每种运行介质对于不同的用户都有其自身的优缺点.让我们分析几种最常见平台的优缺点，以进一步说明APP在运行中的经验:1）Android优点:开放性和娱乐性，第三方完全开放app营销，自由度高缺点:电池寿命短2）Iphone操作系统优点:操作平稳，外观简洁，外形美观缺点:开销大，大多数应用需要成本，配件成本，并且后续的维护成本很高3）窗口优点:完整的功能和安全的应用缺点:数量少，绑定更多，无法克服APP开发中设置的一些功能障碍APP开发中的三个影响因素①创造力!

②从娱乐到商务。

③如何融入商业领域.四，APP营销的特征1.营销成本低APP营销的成本远低于电视广告，报纸甚至营销的成本.只要您开发适合该品牌的应用程序，就会有一部分促销费用，但是这种营销模式是“营销效果”不能被电视，报纸和互联网取代.2.可持续发展能力强一旦目标用户将APP下载到手机上并成为客户端，连续使用的机会就会大大增加.3.促进销售通过APP的竞争优势，可以提高产品和业务的营销能力.4.全面的信息显示APP移动参考可以全面显示产品信息，使用户在购买产品之前就可以感受到产品的魅力，降低了产品的抵抗力，并通过了解产品信息来激发用户的购买欲望.5.增强品牌实力APP移动应用程序形成竞争优势，可以改善公司的品牌形象，让用户了解品牌，然后增强品牌实力.良好的品牌实力是企业的无形资产，是企业的竞争优势.6.及时的服务优势订购，APP通过移动应用程序了解产品信息，并且可以及时在移动应用程序中下订单或链接到移动网站以下订单.使用移动电话和Internet进行的客户沟通和反馈促进了制造商与个人来宾之间的沟通.该品牌也很容易掌握客人喜好的风格，风格和口味.这对于产品尺寸，样式设计，价格，促销方式，服务安排等具有重要意义.7.跨区域营销营销的最终目标是获得市场份额.互联网具有过载时间限制和信息交换的空间限制的特征，这使得可以实现不受时间和空间限制的交易.企业可以每周7天，每天24小时随时随地拥有更多的时间和更多的营销空间.提供全球营销服务.8.能够准确定位目标人群通过定量，准确的市场定位技术突破传统的营销定位只能是质的局限，借助先进的技术，网络通讯技术和现代高度分布式物流等手段，可以确保长期的个性化通讯与客户合作，使营销达到可衡量，可调等精确要求.摆脱了传统广告传播方式的高成本约束，使公司可以低成本发展，保持公司与客户之间的紧密互动，从而继续满足客户的个性化需求，建立稳定的企业忠实客户基地，实现客户链反应的扩散，从而满足企业长期稳定，高速发展的需要.移动应用程序本身具有很强的实用价值.手机应用程序本身是非常实用的工具.用户可以通过应用程序帮助手机用户提供生活，学习和工作.它是手机的一项基本功能.每个手机都有或多或少的一些应用程序.9.强大的互动力这种营销效果不能被电视，报纸和互联网所取代.将最受欢迎的手机位置“签到”与APP互动迷你游戏整合到夏季营销活动中.消费者接受了“登录玩游戏并创造新饮料”的任务后，可以通过手机在活动现场和户外广告场所进行注册，以获得相应的奖牌并赢得幸运抽奖机会.10.用户粘性APP本身具有很强的实用价值.用户可以通过应用程序帮助手机成为生活，学习和工作的好帮手.这是手机的必要功能.每部手机或多或少都有某些应用程序.五，APP盈利模式APP业务的体现是没有中间环节，消除了代理商之间的价格差异，为买卖双方提供了更大的利润空间，更有效地促进了买卖双方的商业合作.①向商人收费。

在此模型中，网上商城的运营模式分为B2B:企业对企业B2C:企业对客户CIA:跨行业联盟C2C:客户对客户O2O:到离线O2P:到地方.这些主要的操作模式，与不同行业的实用性和便利性相对应，在使用过程中需要慢慢地进行体验.后续操作将说明如何为您自己定制APP.②为平台充电。

③向第三方收费;

此模型主要用于金融行业和政府机构④为直接用户收费.六个.“自由”思考在APP营销和推广过程中，必须消除心理障碍中的“自由”思维.APP如何实现盈利。

卖方向买方提供商品，价格为“0”.卖方获利的关键是:在任何免费交易中，可能会有卖方通过另一项“服务”向买方收费，然后与原始买方共享:还可以存在其他匹配的产品或服务，这些产品或服务可以通过产品组合设计或其他方法吸引大多数消费者.说到当今APP的一些准备工作，从一开始就很难.无论是传统的推式营销方法还是近年来出现的互联网销售，它都特定于社区，团体，交易平台和独立站点.，或者今天介绍的APP营销在开始时将经历一个艰难的过程.痛苦的经历将是未来的有力沉淀.在准备APP的初期，每个人都必须耐心并且做好.进行后续操作以消除不必要的麻烦.参考文献:Google图书馆百度画廊“有趣的APP营销”致创文化最近有很多朋友问闻喜为什么拼多多能成功。

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