网络营销方案的主要内容：1：方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值?

2：谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责。

3：推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位。

4：为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等。

5：时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间!

6：各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理？

7：这方案需要多少资金，多少人力，这犹如打仗，要做到精打细算。

方案要解决的问题是什么，执行方案后要实现什么样的目标，能创造多大的价值，谁负责创意和编制，总执行者是谁，各个实施部分由谁负责，推广的问题所在，执行营销方案时候要涉及什么地方、单位。

为什么要提出这样的策划方案，为什么要这样执行等等，时间是怎么样安排的，营销方案执行过程具体花费多长时间;

各系列活动如何操作，在操作过程中遇到的新问题如何及时解决处理，这方案需要多少资金，多少人力，这犹如打仗，要做到精打细算!

一、市场分析销售环境分析大学生是方便面的重要消费群体！

就我们学校而言，学校周一到周五实行封闭式管理，学生的活动范围基本都是在校园里，我们食堂条件单一，且吃饭时间集中。

同学们在厌倦了食堂那永远不变口味的食物和挤食堂抢饭的烦恼时自然会选择实惠方便的方便面;

2、自我刨析和销售比较康师傅方便面品质精良、汤料香浓，碗装面和袋装面一应俱全，更重要的是它有一个“康师傅”的名字。

顶新国际集团董事长魏应交曾说：“许多人认为‘康师傅’的老板姓康，其实不是。

‘康’意为我们要为消费者提供健康营养的食品。

‘师傅’在华人中有亲切、责任感、专业成就的印象，这个名字有亲和力。

用‘康师傅’这个品牌反映了我们的责任心？

”康师傅是国内最大的方便面品牌，根据我们在中原工学院南校区的市场调查问卷得知，很多人在买方便面时首选是康师傅，购买原因，一是因为品牌效应，二是因为好吃！

而校园外全国近期内的市场调查是这样的数据：冠军：康师傅的市场综合占有率保持在34%以上！

亚军：统一？

第三位：华龙。

第四位：日清！

第五位：农心。

第六位：福满多。

第七位：华丰；

第八位：今麦郎。

第九位：好劲道？

第十位：公仔；

虽然“统一”、“今麦郎”、“白象”、“好劲道”等品牌也因为味道和价格差距等特点在校园内市场中各领风骚，但“康师傅”这一中国最大的的方便面品牌还是占据了方便面市场的半壁江山。

3、消费者分析学生一般都离不开方便面，而学生一般又会在什么情况下选择方便面呢。

根据我们的调查得知：懒。

很多同学忙于学习，懒得去吃饭或者下课晚时看到食堂吃饭的人太多，会选择吃方便面？

穷?

学生本身属于消费群体，吃方便面省钱?

整天用电脑的人!

学生中有很大一部分喜欢游戏或者学习电脑软件;

这部分人对着电脑就不愿意离开，很多时候会选择方便面这种快餐式的饮食！

形单只影;

不喜欢单独去食堂吃饭的人，会选择方便面。

真的很喜欢吃方便面的人。

既然这些人会更多的选择方便面，那我们怎么样才能更抓住这些人的注意，让他们在买方便面时更多的购买方便面呢。

4、竞争对手的分析根据对其他品牌的调查我们得知，学生选择白象方便面的原因是因为它最便宜，选择好劲道和福满多的原因是这两种面价格定位在中低档，那相对与因为价格便宜而选择以上这几款方便面的情况，那基本都把价位定格在中高档的统一，今麦郎，康师傅这几个品牌竞争是相当激烈的，康师傅吸引学生群体的特点就是面筋斗，滑溜，味香，品牌大，包装好看，价格适中？

且康师傅推出各种口味的方便面时做了很全面的市场调查和分析，调查后知道，中国人最喜欢的面条口味是牛肉味，第二、第三是排骨和鸡肉口味，第四才是海鲜口味。

确定牛肉味后，经过不断改进，请上万人试吃，才终于生产出适合大众口味的产品。

所以康师傅的红烧牛肉面是跟所有品牌比较都是无敌的。

再看统一和今麦郎，它们面和料也很具特色，销售紧跟我们之后。

那么，我们的最大特色在什么地方呢。

而我们又怎么让这些强化特点促进康师傅的销售呢。

二、广告策略根据我们多翻的讨论，我们最终确定把康师傅品牌信誉度高，品牌形象亲切和“好吃看得见”这几点强化突出？

既然这是一个老的知名品牌，我们的广告策略重点不用放在更大的品牌宣传上，我们在广告策略上侧重于深化康师傅这个可爱的动画人物给我们带来的亲切感，在品牌上加入人文关怀的因素，让同学们在看到听到这个品牌时就觉有温馨的感觉，就可以强化它的品牌效应;

而强调它的好吃，我们就可以在网络上做突出康师傅方便面十分好吃这点特色的FLASH广告！

我们推广的目标市场是中原工学院南区，我们就要针对这个环境特点选用最合适的广告策略，和使用尽可能少的广告费用；

下面我们就进行一个更详细的说明吧；

1、广告方式首先，我们选用的媒体是广播；

在下课(特别是吃饭)的时间，无论我们身处校园的哪个角落都能听见广播？

我们选在吃饭的时间在校园广播上推出一个介绍健康饮食知识的小栏目，比如说康师傅友情提示在炎热的夏天我们应该多吃点水果，吃西红柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象;

然后我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点在校园网上制作一个点击网页弹出式FLASH，这个FLASH最主要是突出了康师傅的美味(后面附有这个广告的的脚本)！

另外我们可以在我们校园网上发布一个由康师傅公司赞助的康师傅网页和FLASH设计大赛，其实这比赛就是一个很好的促销手段，因为对赛事有兴趣的同学们就会自然而然为了更进一步了解康师傅这个牌子的方便面而去更多地品尝，我们比赛的奖品可以设为头奖可以得到在康师傅公司打暑假工的机会，二奖设为做康师傅校园销售代表，优秀奖设为康师傅方便面一箱和证书？

再者，我们还有几种比较巧的策略：A、根据我们调查：买方便面的有70%的人属于冲动型购买，在去超市之前不会计划好要买什么品牌。

我们可以在学校的几个超市康师傅方便面摆放的地方贴上以康师傅的亲切可爱“康师傅”本人形象为画面的小的POP指示牌？

突出易看，易取，易买?

B、户外!

我们在北区和新校区的路间设一个自行车免费充气点。

就是摆放一把印有康师傅标识的大遮阳伞下有一个自行车电动充气设备!

C、促销?

中工南区的宿舍楼是没有电风扇的，我们针对悄然来临的夏季，从人文关怀的角度出发，进行买五袋装的康师傅方便面就可获赠一把印有康师傅字样的漂亮纸扇的促销活动。

D、设临时售点。

既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服吧;

针对懒人这个消费群体的特点，我们就让康师傅方便面变得更方便，我们可以在每幢宿舍楼都设一个小的销售点，(这个销售点点可以是网页或者FLASH大赛的获奖者的学生所在的宿舍或者是我们康师傅提供的一个让学生的勤工俭学的机会)开通一个免费电话和一个销售网页，学生想吃方便面了，一个电话打来或者一个信息打进来，面和水就一起送上门来;

这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。

一、活动背景圣诞节是最大的节日，也是西方的传统节日。

圣诞节走进中国虽是近几年的事，但由于其热烈、奔放、多姿多彩的节日形式使无数青年人为之倾倒，热衷程度甚至超过了我国的传统节日春节；

圣诞节现在已经成为一个万众瞩目的节日，每到这一天，街上张灯结彩，玻璃窗上喷上了与圣诞有关的精美图案，人们在这一天身着盛装，准备盛宴，互赠礼品，尽情的狂欢。

为此在12月25日，__小学决定举办一个“携手儿童，欢度圣诞”的活动?

二、活动目的1、让儿童了解西方的传统节日——圣诞节，知道圣诞节是外国人的节日，与中国的节日“春节”进行对比，感受中西节日的不同。

2、体验与父母在一起欢度节日的幸福和快乐。

3、培养儿童勇敢的在集体面前展示和表现自己。

三、活动意义多保住一份纯真的童心，就为社会多留住了一个向善的传人，圣诞节前孩子们早早准备好自己的圣诞袜挂在床头，担当起圣诞礼物接受者的角色，而家长和成年人也重新找回年青的感觉，恢复对童年游戏跃跃欲试的激情，也会慎重准备好给孩子们的礼物，担当起一次上帝的重任，为孩子们送上心仪且梦寐已久的礼物，家长的倾情配合，孩子们孜孜亲为，就是无声的教育，就是无形的熏陶，对于成长中的受教者就是最好的训练。

在这样氛围和耳濡目染下成长起来的孩子，将来他们成年也更能理解孩子的心理和需求，更能时时刻刻保持一份天真去感知社会，寻找童趣，处处领略社会和人性美，成为一个上帝的使者?

人人不仅仅是孩子们保住一份童心，社会就少一份世故，多一份纯真和谐和美好?

四、活动主题携手儿童，欢度圣诞五、活动开展形式宣传六、活动时间及地点20__年12月25日济南大学六食堂二楼七、负责人及参与人员：__小学八、活动内容1、各方领导在活动地点办公室进行相关事宜的讨论，其他人员进行会场布置!

2、由翼之风志愿者代表以及活动地点学生代表致辞，后举行联欢活动；

3、系列活动具体内容：(1)儿童及家长进行“舞艺大比拼”，现场表演兔子舞，选出表演优秀的五名儿童，每人奖励一个苹果(20分钟)(2)儿童进行才艺大比拼，儿童讲故事，唱歌，跳舞等才艺展示，由志愿者评出表现优秀的同学，分发圣诞礼物(圣诞袜子，圣诞帽子，挂件)鼓励(大约20到30分钟)(3)制作贺卡，小朋友自带画笔为爸爸妈妈或朋友制作贺卡，由志愿者评出优秀的作品给予贴画进行鼓励(约10分钟)(4)抽奖环节，由负责人抽出一名幸运儿童，赠送圣诞礼物(10分钟)(5)记者团同学对活动当天相关人员进行采访，小朋友全体成员合影留念；

九、活动展开1、活动准备阶段(1)涉外部成员与协办方联系妥当后，确定时间和地点！

(2)24日之前涉外部成员与商家进行沟通交涉，获得一定赞助，作为本次活动的资金？

(3)23日之前办公室相关同学写好宣传板申请表(一张表)、海报申请表(一张)新闻申请表(两份，活动当天，分别交给宣传部和信息中心办公室。

)(4)22日之前由__小学涉外部成员采购所需物品，确保财务处理公开透明；

随行记者要做好活动的相关报道！

(5)翼之风组织部成员提前一天到活动地点布置会场。

2、活动举办阶段(1)__小学要派专人保护孩子们的安全。

(2)游戏中要把握好时间(3)要充分调动小朋友们的积极性(4)奖品要兼顾所有的小朋友3、活动后续阶段(1__成员打扫场地，整理好现场；

(2)办公室成员做好新闻资料整理，认真总结经验。

(3)组织部作好本次活动总结!

十、注意事项(1)各种活动相关物品准备，相关部门领导应积极监督指导；

(2)活动各组人员服从组织安排，不要擅自行动!

(3)活动期间注意人身安全和财产安全，相关负责同学清点好物品和人数?

十一、、活动经费预算：略。