网络营销即是利用互联网作为手段，从而达到营销的目的?

其包含的内容很广，主要有：网上市场调查、网上消费者行为分析、网络营销策略制定、网上产品和服务策略、网上价格营销策略、网上渠道选择与直销、网上促销与网络广告、网络营销管理与控制等等！

现在销售工作真正靠产品性能开展业务的并不多商业社会竞争这么激烈，好产品也要凭借合理的营销策略才能打开市场当然自己销售的产品也要质量不错才行，要不等与搬石头砸自己的脚长久之后就每人相信你了，这对销售人员来说才是最致命的销售就是做人的过程，产品和业务人员是相辅相承的销售是一个创造或者发现需求并满足需求的过程要想做好销售首先要对自己所从事的行业充满兴趣和爱好，用自己的信心去感染客户其次要做好充分的准备工作，包括对客户兴趣爱好的研究，投其所好，机会永远是留给有准备的人的谈判技巧方面的掌握，把握客户的想法，引导消费销售销售先销后售，做好售后服务，获得客户的信任，这一点对于渠道销售特别重要等等还有很多，平时可以多看一些书籍，销售需要的是一个杂家，什么都要懂一点，如果不能和客户打开话题，销售会被拒绝与销售之前，自己慢慢体会吧谨记以下几点1.销售如做人，人活明白了，对于销售有很大帮助2.诚信，没有诚信，你将一无所有3.个人魅力，处理人际关系的手段4.换位思考，这是很重要的一点，只有站在对方的立场思考问题才能真正体会到客户的需求5.坚持,史上最优秀的销售人员不是把看似很难的产品卖出去，而是坚持是没有捷径可走的，能说会道并不一定管用，关键是用心去做，销售是双赢的，拿出真心为客户着想才能真正打动客户还有很多，需要自己去体会你参考一下这里的吧，希望能帮到你。

1浅谈医药营销人才职业能力及评价中国高等医学教育2007/032浅谈医药营销专业复合型人才的培养科技广场2007/023引入药物经济学评价指数的医药营销组合策略上海交通大学学报2007/S14医药营销终端的信息化建设中国药业2007/065娱乐精神,医药营销之道企业家天地2007/066浅谈医药营销专业复合型人才的培养科教文汇(上旬刊)2007/067高职医药营销专业“1+4+1”人才培养模式探析卫生职业教育2007/138珍视明与腾讯战略携手掀起医药营销新高潮广告大观(综合版)2007/079医药营销渠道模式分析与启示商场现代化2007/1910珍视明战略携手腾讯掀起医药营销新高潮广告人2007/0711盘点,医药营销八大风云事件医药产业资讯2006/04中国期刊全文数据库12信息营销:医药营销新模式市场周刊.理论研究2006/03中国期刊全文数据库13案例教学在医药营销课程中的应用医学教育探索2006/01中国期刊全文数据库14“2006中国医药营销峰会”在山东举行中国药业2006/01中国期刊全文数据库152006,医药营销变局蓄势市场观察2006/04中国期刊全文数据库16纵观2006医药营销变局医药产业资讯2006/13中国期刊全文数据库17医药营销身陷“峡谷”医药产业资讯2006/16中国期刊全文数据库18医药营销两极现象透视医药产业资讯2006/16中国期刊全文数据库19连云港中医药高等职业技术学校开办五年制医药营销专业的可行性研究卫生职业教育2006/09中国期刊全文数据库20为赢得国际竞争,培养高素质医药营销人才中国国际高技术成果交易会生命科学与生物技术产业论坛论文集2006中国重要会议论文全文数据库21医药营销渠道管理问题研究华中农业大学2006中国优秀硕士学位论文全文数据库22基于Web的医药营销管理信息系统开发微计算机信息2006/18中国期刊全文数据库23破解医药营销的品牌难题中国医药导报2006/19中国期刊全文数据库24我国医药营销代理制度的健康发展探析中国药业2006/11中国期刊全文数据库25医药营销专业使用模拟公司与行为导向教学法的探索卫生职业教育2006/14中国期刊全文数据库26中国医药企业的营销突围实战走出医药营销“狭谷”中国医药导报2006/25中国期刊全文数据库27创新营销打通医药营销未来之路中国医药导报2006/25中国期刊全文数据库28医药营销专业课程教学模式探析中国中医药现代远程教育2006/11中国期刊全文数据库29撑竿跳出OTC营销“狭谷”——探索中国式GSL医药营销新模式中国医药导报2006/34中国期刊全文数据库30基于心理契约的医药营销人才管理策略探讨中国药房2006/24中国期刊全文数据库31织好医药营销传播的网——医药广告的媒体策略广告人2006/12中国期刊全文数据库32“教育营销”渐成医药营销的致胜法宝中国医药指南2006/0533医药营销九招制胜医药产业资讯2005/03中国期刊全文数据库34代理制医药营销变革的必然医药产业资讯2005/05中国期刊全文数据库35医药营销利器——悟性医疗保健器具2005/07中国期刊全文数据库36医药营销代理转变思路正当时——从复活之光看今天的医药营销与策划中国质量与品牌2005/10中国期刊全文数据库37关系营销在医药营销中的运用中国中医药现代远程教育2005/12中国期刊全文数据库38医药营销模式的创新与DTC本土化研究南京中医药大学学报(社会科学版)2005/04中国期刊全文数据库392005医药营销新趋势中国医药指南2005/0140面向21世纪的医药营销人才培养探析南京医科大学学报(社会科学版)2004/02中国期刊全文数据库41医药营销代理制的主要形式和总体评价上海医药2004/08中国期刊全文数据库42“望、闻、问、切”医药营销决胜终端医药世界2004/03中国期刊全文数据库43火热七月聚焦欧盟——第二届中国国际医药营销高峰论坛医药世界2004/06中国期刊全文数据库44基于Internet/Intranet的医药营销信息系统湖北工业大学学报2004/02中国期刊全文数据库45医药营销战略风险评价与控制价值工程2004/09中国期刊全文数据库46医药营销八大模式广告大观(综合版)2004/05中国期刊全文数据库47顾客服务——医药营销专家一席谈中国药店2002/09中国期刊全文数据库48改革医药营销,迎接入世挑战——浅谈入世后的医药企业营销管理中山大学学报论丛2002/04中国期刊全文数据库49医药营销中的危机管理与案件剖析及实践运用国际医药卫生导报2002/17中国期刊全文数据库50创新:导入药学监护的医药营销战略中国药业2001/07中国期刊全文数据库51医药营销道德与创新营销方式的思考中国药房2000/05中国期刊全文数据库52医药营销专业的中药鉴定学教学探讨药学教育2000/02中国期刊全文数据库53浅析医药营销组合策略黑龙江医药2000/01中国期刊全文数据库54组织营销社会实践培养医药营销人才现代技能开发1999/12中国期刊全文数据库55试论市场营销学与医药营销人才的培养药学教育1999/03中国期刊全文数据库56医药营销必须走出误区中国药业1998/12中国期刊全文数据库57医药营销队伍素质是个大问题中国药业1995/06中国期刊全文数据库58医药营销的公共关系学中国药业1995/10中国期刊全文数据库59试论医药营销人才的培养药学教育1995/04中国期刊全文数据库1、营销策略研究的前提——产品生命周期分析(生命周期理论)产品四个阶段：孕育阶段(导入期)、发展阶段(成长期)、成熟阶段(成熟期)、衰退阶段(衰退期)。

每个阶段呈现不同特点，根据这些特征可对产品或所在行业的成熟度做出判断。

在产品生命周期的不同阶段，关注的重点不同，竞争性质也会发生变化？

应根据不同生命周期的特点和竞争力分析结果研究确定营销策略，促使项目成功。

2、营销策略研究——以顾客需求为出发点和回归点——研究消费者行为营销策略分析：销售方式、销售渠道、销售网点、价格定位、宣传手段、结算方式、售后服务4P营销战略：市场探查、市场细分、目标市场选择、企业市场形象定位传统4P营销策略：产品策略组合、渠道策略组合、价格策略组合、促销策略组合6P营销策略：产品策略组合、渠道策略组合、价格策略组合、促销策略组合、公共关系组合、政治力量组合消费者行为：(5阶段)①生成消费需求、②购买动机、③收集商品信息、④评价待购商品、⑤购买决策影响消费者行为的因素：①消费者自身因素、②消费者相关群体、③企业形象、④客观因素(政治、经济;

)四、市场风险分析(本书第十二章风险分析)：市场风险分析是风险分析有机组成部分，市场风险分析是在产品供需、价格变动趋势和竞争能力等常规分析已达到一定深度的情况吓，对未来国内外市场某些重大不确定因素发生的可能性，及其可能对项目造成的损失程度进行分析。

步骤：1、识别风险分析(产生市场风险的主要因素：①新产品和新替代品出现、②新竞争对手加入、③市场竞争加剧，出现买方垄断或卖方垄断、④国内外政治经济条件突发性变化，导致项目产出品销售锐减，或者项目主要投入品中断供应。

)2、估计风险程度(市场风险程度估计)营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程;