加强对渠道窜货的管理与控制维护渠道成员利益可以从以下几个方面着手：1.规范价格体系价格的区域差异是导致窜货的主要原因，为此厂家制定好全国统一的价格体系，对于重点市场采取其它措施帮助，而不是价差？

即使有价差，也应使两地价差的获利小于在两地运输成本，尽量缩小价差！

在制定好价格以后，还要监控价格体系的执行情况，并制定对违反价格政策现象的处理方法?

2.对产品实行代码制，加强监控力度给每个区域的商品一个唯一的代码，这个代码印在产品的包装上？

一方面通过采用模糊数码控制或者流水工号控制，便于查出货物流向。

另一方面也为厂家提供了经销商窜货的有利证据，便于厂家对其窜货行为进行惩罚；

6.加强教育引导用各种手段教育经销商不要窜货，代理商只要一心想着窜货，就一定会有方法途径串出去，如果不想窜货，就一定能控制住不窜货。

为此，企业要加强营销队伍建设，协助经销商精耕细作、做深做透自己的市场，让销量从自己的市场产出?

导语:由于经销商与厂家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的时候，往往会做出令对方难以接受的行为;

我们在销售过程中，往往会遇见经销商窜货“摁下葫芦瓢起来”，“你方唱罢我登场”的现象，对窜货行为的预防和治理不力，将会严重影响市场的健康、持续发展。

经销商串货是伴随销售过程的始终的一大顽疾？

由于经销商与厂家的利益不一致，各方在追求自身利益最大化的时候，往往会做出令对方难以接受的行为!

对经销商窜货的预防和治理，首先应该引起厂家的高度重视，其次应该采取有效得力的预防和治理措施。

预防为主从根源上防止窜货的发生窜货治理要以预防为主，往往等事情发生了以后去补救已经造成挽回的损失了。

那么我们应该如何预防呢。

1.选对经销商我们在选择经销商的时候，一定要进行严格的“资格审查”，除了考察他的市场能力、影响理念、合作意愿等因素，还要对其经营历史进行调查，看其有没有恶意窜货的历史？

若一个经销商是从卖窜货发的家，而且一直与一些不规范的小企业进行合作，窜货乃家常便饭，你不要指望他与你合作就会“改邪归正”，这样的-世界品牌实验室-经销商索性不要与其合作！

2.签合同、明细则在合作开始确立的时候，就要向经销商宣导厂家严格控制窜货和严厉打击窜货的决心？

另外，要在合同条款里明确防止窜货和对窜货行为的处罚条款！

虽然签了合同不能从根本上防止他窜货，但至少起到警示作用，增加他窜货的障碍和成本!

3.保持销售网络的健康性和均衡性在销售网络的建设和规范过程中，既要保证市场的无缝覆盖，又要保证各个经销商之间的市场利益均衡，维持渠道的健康和均衡！

如果您在一个地市有五家经销商，一家独大，其他四家没有合理的市场利益保证，那么就为窜货埋下了隐患。

4.完善的价格体系和适宜的激励政策有些企业，因考虑地域间竞争程度、消费水平、市场发展阶段等因素，往往采取不同地区不同价格的政策？

如果不能采取地区间包装差异化、严防死守等积极措施，很可能会导致地区间窜货的发生!

另外，防止窜货也要采取适宜和科学的激励政策；

很多企业的返利政策和促销费用政策往往采取层级递进策略，层级之间阶差很大!

这就使很多经销商为了拿到更高返利和费用支持，为冲销量不择手段，窜货-世界品牌实验室-就发生了；

笔者建议，厂家在考虑返利和促销等政策的时候，多采取一些过程性返利政策，在促销方面不要直接向经销商打款了事，而要厂家人员一起参与，形成制约和监督。

5.对销售人员的考核要科学对销售人员的考核不要简单地“以销量论英雄”，要加强过程性考核。

对销售人员的考核，考核铺货率、陈列生动化、经销商服务等指标，比单纯的销量考核有效，也能防止销售人员单纯为冲销量对经销商窜货“睁一只眼，闭一只眼”。

6.包装差异化这是大部分企业都能做到的技术性措施？

这些措施，都只能在一定程度上，解决不同地区之间的窜货乱价问题，而无法从根本上防止窜货的发生；

7.设置专人或专门的职能部门窜货治理是一个需要长期跟进的工作，如果条件允许，设置专门的职能部门进行管理是很有必要的？

如果不能设立专门的职能部门，也应该由专人负责；

治理有力对已发生的窜货行为进行有效遏制即使您的预防措施很科学完善，窜货也是难以完全杜绝的。

那么当窜货发生了，我们应该怎么办呢!

1.严把控及时了解动态如果有专门的负责人，就要经常到市场上面了解动态，看是否有窜货的动态;

另外，从区域经销商销量报表上也能看出端倪。

比如，该区域五家经销商之前一直发展很均衡，每月销量平均在100件货左右，突然有一个月其中一家增加到500件货，没有新增的二级商和终端，没有做针对性促销，那么他的状况一定不正常，要及时监控他的销售走向，看有无窜货发生。

2.抓现行找出窜货黑手发现窜货的发生，就要试图尽快找出那个窜货的黑手。

我们可通过多种途径抓到他的现形，一般我们可通过以下途径：到经销商库房里看有无留下痕迹，借交谈之余看销、进货单，跟踪进送货车辆；

总之，用犯罪学的一句话总结就是“每一次犯罪都能留下痕迹”，只要你肯动脑子，一定能抓住经销商窜货的现形。

3.出狠手坚决打击窜货者的嚣张气焰一旦抓住现形，就要“下狠心，出狠手”，坚决不能纵容窜货的发生?

一般我们可采取以下措施：(1)扣押金。

如果当时合作协议里有明确的条款，并收取了窜货押金，在抓住窜货之后，先扣押金。

(2)断货源；

一些畅销品种直接断货，严厉打击其嚣张气焰；

(3)众人围堵。

采取针对性促销，使其他经销商对窜货者形成合围之势。

另外对其窜货渠道制造障碍，使其难以得逞。

(4)适可而止!

对于一些偶然性窜货或非恶意窜货，惩罚要适度，要适可而止；

窜货问题各个行业都有最主要的是价格问题，如果差价不是太大，考虑到窜货成本，一般的代理商都不会乱动另外一个就是管理的问题，无疑，条形码是最好的办法，条形码数据联网，一个产品，条码一扫就知道是出给哪一家的，除此之外就是处罚制度了从管理方面讲，加强渠道管理的力度，派遣公司人员根据产品包装上的物流防窜编码随机抽查下级代理，同时注意本公司营销人员自身的窜货；

从技术方面说，可使用一些防窜货的软件方案来追溯产品销售区域，这类软件挺多的。

作为代理商可以向上级代理或者生产厂家提出要求。

任何串货都是不规则竞争的产物！

手机也一样,对于消费者而言,价格降下来了。

一样的东西不一样的地域,有者不同的价格或者是政策不同,在利益驱使下,串货开始了。

对于厂家的利润小了,市场乱了;

情不知所起，一往而深;

生者可以死，死可以生!

生而不可与死，死而不可复生者，非情之至也；

产品条码防伪管理系统可帮助企业对关键商品在分销网络中的有序流动实现严格的监督和控制，提高企业的渠道管理水平，降低和规避渠道风险？

系统通过应用加密型二维条码技术，对关键商品进行精确和保密的标识。

通过外地分支机构的商品核查职能，可有效杜绝产品跨区销售和窜货，防范假冒伪劣的冲击。

1、企业稽查人员查询商品时，直接发现窜货。

2、通过消费者或者经销商查询产品真伪时，间接发现窜货!

3、一旦发现窜货，能确认窜货货源，为企业销售管理提供辅助依据。

生产管理模块企业在每个产品上面贴上一个唯一标志的条码，可以有加密一维码，加密二维码等形式，含有产品的品种信息，生产信息，序列号，销售信息等，特别是，二维条码可以记录更详细的商品的销售区域、销售负责人、关键配件序列号等数据和信息，从而为商品添加了一个唯一、完整、保密的身份和属性标识符。

一维码记录20位左右的信息，二维码记录几百位信息;

一维码投资少，二维码投资大;

进一步地，企业便可对商品的出库、入库、物流等环节通过快速阅读条码实现严格监控，并使分销网络中的各个业务网点具备了强大的商品核查功能，业务网点可根据需要对商品销售区域、产品属性等进行核查和匹配，核查功能具体将通过便携式条码扫描终端，或通过笔记本电脑加条码扫描器来实现。